Promosyonu Kime Yapıyoruz?

Promosyon kampanyası belli bir müşteri grubuna dönük olarak tasarılanır. Satış gelişimi bu müşteri gruplarını doğru tekniklerle uyararak sağlanabilir. Müşteri gruplarını şöyle tanımlayabiliriz. Mevcut müşteriler Sadık müşteriler Değişken Müşteriler Daha önceki Müşteriler Pozitif tavır içinde olanlar Negatif tavır içinde olanlar Rakip

Promosyon Neden Bir İhtiyaç?

  Promosyonun çeşitli emellerinden söz edilir. Bunlardan bir gruplandırma şekli, promosyonun hitap ettiği gruplara yöneliktir. Buna göre genel amaçlar şunlardır. Satış gücünü desteklemek Ürünün pazarlamasında aracı kuruluşların kabullenmesinin ve desteklerinin sağlanması Tüketicilere ürünün satışının arttırılması Burada dikkatlice yapılan bir inceleme