Ara ara bana mail ile erişerek işleri konusunda olarak müracaat eden kimi okurlarım oluyor. Şayet işlerinde bir geriye gidiş varsa (rekabet veya organizasyonel hatalar) ilk akla gelen yol olan iskontoyu uygulama ile ilgili fikirlerimi soruyorlar. Genelde yanıtım iskonto yapmamaları istikametindedir. İskonto yapmak ölümcül olabilir. Belli bir müddet deşarj olma sağlasa dahi ciro artışı kar artışını getirmeyebilir. İskonto yerine iyi tasarılanmış bir promosyon kampanyası ile canlanma sağlanabilir.

Promosyonda ilk kaide promosyonu daimi yapmamaktır. Promosyon (hudutlu) süreli olmalı ve strateji olarak yapılmalıdır. Sürekli yapılması vaziyetinde taktik değil stratejik bir siyaset olur ki, bir daha normal koşullara dönülemez.

Promosyon kampanyasını tasarılamaya şu üç sual ile başlanmalıdır;

  • Kime Yapıyoruz?
  • Ne Yapıyoruz? Neden Yapıyoruz?
  • Nasıl Yapıyoruz?

Kime yapıyoruz suali hedef müşterileri tanımlar. Ne yapıyoruz sualinin yanıtı promosyon emellerini verir. Nasıl yapıyoruz suali ise promosyon tekniklerini ifade eder.

Promosyon Kampanyası Nasıl Yapılır?
Etiketlendi:

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir